2020年4月11日晚,顾家家居天猫超级品牌日特邀奇葩界的辩论大咖、明星夫妻——程璐和思文、傅首尔和老刘,围绕话题“婚房装修,男女双方到底应该谁做主?”展开精彩讨论。在此次明星深度参与的直播活动中,粉丝们互动热情一直保持高涨,与几位嘉宾共同探究着生活之道。截至目前,顾家家居#爱不延期#微博话题阅读量已超2.2亿次,以及4万次网友讨论。在品牌的创新营销路径上,顾家家居再次交上了一份满意的答卷。
2020年疫情的突然降临,将所有人的生活按下了暂停键,在疫情带来的特殊消费环境下,顾家家居持续向社会呼吁着“爱不延期”,同时也更注重用户的参与及互动体验,在保持“超级品牌日”一贯的优惠让利和优质服务的基础上,顾家家居再度创新营销手法,邀请到了脱口秀大咖程璐夫妇及明星夫妻傅首尔夫妇共同参与,带来了一场“一家之主Battle”的精彩直播,高潮迭起的同时,更是引发了新婚族群的强烈共鸣,迅速成为社会性热议话题。4月11日晚的顾家家居天猫直播间,为众多粉丝呈现了一场趣味和爱意满屏的直播大秀,不仅刷新着用户对“超级品牌日”的认知及体验,也让顾家家居品牌更进一步占据用户心智。
明星夫妻Battle不遗余力,全程金句满天飞
围绕着#婚房装修,是该女人做主还是男人当家#的话题,明星辩手程璐、思文,以及傅首尔、老刘两对明星夫妻,在顾家家居用两套婚房产品打造的家居场景直播间内,进行了一场趣味横生、金句横飞的观点战。程璐和思文一方所持有的观点是:婚房装修,该由男人做决定。他们认为装修应该是两个人的事,男性角色的参与十分必要;而傅首尔和老刘则秉持相反观点,认为装修的事情让老婆一人说了算更好,还有利于家庭整体的和谐与幸福。
除了频爆金句之外,两对明星夫妻也分别与顾家产品进行了亲密互动,助推直播间的热度持续飙升,脱口秀女王思文和人气辩手傅首尔在直播中分别替粉丝们体验了顾家的两款婚床。
整体家居场景的打造,让程璐在体验之后,不禁和思文献上了他们的荧幕初吻。傅首尔更是在躺到床上的一瞬间,高呼“这款床有魔力,我一躺上来就想摆这种POSE!”现场的几位明星可谓是不遗余力,粉丝们大饱耳福的同时直呼“明星们太拼了!”。
嘉宾间的话题高潮不断,直播评论区被一波又一波的爱心和站队呼声刷屏,将直播间的氛围提升至最高。直播活动的最后,顾家家居副总裁刘宏为四位明星分别授予了专属的“顾家生活观察员”称号,这一称号同时也寄托了顾家家居走到用户生活中去,发现更多元化的生活的期许。
消费者深度共鸣,用“买单”进行点赞
4月11日当天,顾家家居天猫直播间的在线观看人数达到了485.38万。令人捧腹的搞笑段子和激烈的Battle过程固然看点十足,但获得最多点赞的,是明星夫妇双方在观点战中所透露的生活态度。
程璐主张买家具要男人说了算,但他所谓的“做主”却更是对思文审美的肯定。尽管笑称“和老公睡成了上下铺的兄弟”,独立的思文却还是认为,从装修买家具开始,就必须让男人参与进来,“如果一个家里连家具都没有一件是他自己选的,怎么能给他家的感觉呢?”
在婚房装修的问题上,老刘狠狠洒了一把狗粮,“因为我爱你,所以你做任何事我都无条件支持你。”傅首尔也一改往日的犀利态度,“好的婚姻不是包容对方,因为那意味着有一方在牺牲,要赞同对方,那意味着双赢的局面。”
表面上是在讨论婚房的装修,其实也是在就“生活”的议题各抒己见。一碗碗饱含生活观点的鸡汤奉上,出其不意间让观者无不大呼过瘾。
新房是新人们开启全新生活的起点,承载着他们对于婚姻的仪式感。顾家家居特此推出两套婚房套餐,一套采用高级大地灰色,特殊的压线工艺,以及代表寄语的信封靠包,将新人对于未来的美好祝福传递;第二套婚房中的3C坐感沙发,不会占据太大的空间,蓬松、舒适的体验感给人体妥妥的支撑与守护。直播期间,还有免单大礼超燃放送。
创新营销显露综艺范儿,离用户更进一步
国内疫情正在步入尾声,顾家家居以综艺方式进行品牌宣推,用喜气满满的活动氛围放送生活态度,在塑造消费者品牌的同时,顾家家居也进一步拉近了与用户之间的距离。
随着近些年来综艺活动的风生水起,品牌主们也开启了携手综艺节目共同提升品牌知名度的路径。但如何将综艺与品牌进行深度结合?这仍是一个众多专业人士在不断探索的课题。能够称之为广告营销范本的,金龙鱼食用油算一个:之前大火的亲子类综艺节目《爸爸去哪儿》节目中,有大量爸爸下厨做饭的场景,金龙鱼食用油就巧妙植入了其中,从包装、产品色泽到质感,均在节目中得到详细展示,再加上这都是给孩子吃的食物,更获取提升了用户的信任。还有在近期热度不断的选秀类节目《青春有你2》中,真果粒花果轻乳也凭着“轻轻松松走花路”、“轻轻花果,为青春助粒”的宣传口号,与节目内容和环节设置产生契合,将产品青春、时尚、健康等的优势呈现,获得了稳稳一波流量。
此次以呼吁“爱不延期”为主旨的顾家家居明星直播活动,并不仅仅是一场综艺软植入的合作演出,而是顾家家居在大量优质粉丝和用户UGC的基础上,自主、独立策划的超级大事件。
“爱不延期”构想来源于疫情下婚期被搁置了的青年男女,其中既有奔赴一线的医护人员的,又有在后方严格执行疫情防控的普通群众,疫情下的爱情是社会性问题,本就有着广泛的群众基础和极高的关注度,顾家家居携手公信力强大的人民网共同开启“爱不延期”故事征集,借西湖这一爱情圣地启动“全民沾囍”户外事件,以及此次的明星夫妻Battle,既有品牌的情怀与高度,又体现了企业的责任与担当,最重要的是顾家家居一直立足于生活,以一种幽默、接地气的方式将重点放在了实打实的产品体验上,将品牌独有基因和产品功能最大化呈现,最终赋能于营销终端。
爱是生活永恒的主题。我们终将共同跨越这一场疫情,和你在我们人生下一个场景里,爱不延期。
