2020年的这场疫情,就像一场风暴,正在深刻改变着中国各大中小企业。关于今年疫情对中国经济的影响到底会不会超过非典,专家们还在讨论。可是,在微观层面,第一批扛不住现金流压力的企业已经开始裁员、申请破产......
2月10日,“明星企业”新潮传媒召开员工大会,创始人张继学宣布裁员500人,占总员工数的10%,同时对高管降薪20%。
2月8日,曾让王思聪一夜豪掷250万R的KTV巨头——北京K歌之王发出通知,宣布将于2月9日与全部200多名员工解除劳动合同;该方案若有30%的员工不同意,公司将进入破产清算。
时间再往前提,2月6日晚间,知名IT培训机构兄弟连教育创始人李超,在其微信公众号中发表《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,表示因受疫情影响,即日起,兄弟连北京校区停止招生,员工全部遣散。
一、四万亿中国家居建材家装业何去何从?
新型冠状病毒肺炎疫情仍在继续蔓延。受疫情影响,各大家居卖场纷纷延迟开业。各大企业春节后例行的开门红、315大促等活动不得不暂停,这让家居行业的线下消费降至冰点。有业内人士估计,3月15日之前,家居行业线下零售基本不会有什么生意,即便在4月能够恢复正常经营,最快也要5月才能迎来消费的爆发期。
业内人士称,此次疫情将加速家居行业的洗牌和整合。疫情过后,市场势必会回暖,对于那些实力雄厚、有竞争力的企业,彼时的行业竞争环境会得到极大改善,而消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供发展机遇。
但也有不少企业已经通过联手、拓宽线上服务等方式进行自救。
二、硬核自救,线下荒凉,线上火爆
打开抖音直播,查看小时榜,你会发现,排名靠前的基本都是“云蹦迪”。“云蹦迪”说白了就是酒吧在平台上直播DJ打碟,而被闷坏了的年轻人在家里喝着酒、跟着直播来一场云互动、云蹦迪。
2月8日,上海一家实体酒吧“TAXX SHANGHAI”在公众号发布了一篇将在抖音直播的文章。
晚上10点,TAXX在抖音的直播正式开始。起初,进入直播间的人数并不多,但时间过去不到一小时,直播间的在线观看人数快速增长,礼物开始疯狂刷屏,直冲抖音直播榜榜首,直至直播结束,“TAXX SHANGHAI”牢牢占据着抖音小时榜榜首。
据了解,TAXX直播时长4小时,最高在线人数7.1万人,打赏总收入达到728.5万音浪。按照抖音音浪提现人民币的比例10:1来换算,TAXX一场“云蹦迪”收入70万!
2月9日,ONE THIRD(下文称:OT)、Elements两家知名酒吧也来到了抖音,抖音直播小时榜的前三名被这三大酒吧账号占领。据OT官方微信号,当晚直播 5 小时,累计在线人数超过 121.3 万人,音浪总数突破 1931.6 万。换言之,OT这一场直播收入了近200万。
三、倒逼线上转型,家居建材企业还有哪些路子走?
困境之下,越来越多的家居企业也转战“线上”,为疫情结束后的活动蓄力。线上活动丰富,有哪些可以为家居人所用呢?
方案一:短视频营销
2018年短视频营销迎来快速发展期,短视频营销市场规模达到140.1亿元,同比增长率高达520.7%。短视频营销如今已经占据营销媒体c位。短视频营销为宣传利器,实现宣传形式移动碎片化,远程开展企业短视频制作,无需面对面,进行系统策划,开展远程素材剪辑合成,针对企业宣传片15s分段剪辑,针对公司实力、产品、案例等方面进行15s视频剪辑。可用于企业微信公众平台、微信朋友圈、微信群、抖音、快手等形式发布。
方案二:线上直播推介会
线上直播推介会为营销利器,开展企业线上直播推广活动,定期策划议题,借助特殊日子契机,开展特价产品、促销产品线上推介,直播平台绑定商城平台,可进行边看边买,边买变问,加强营销速度,促进产品销售。
方案三:企业官方(小程序)商城
企业官方(小程序)商城:为销售利器,实现营销全面线上化,进行促销、咨询、购买、支付、物流全线打通,去库存盘活订单打通线上销路。配合企业线上直播推广会一起做,阶段性开展线上企业团购促销活动,针对容易量产的产品作大规模预定,为疫情后抢占市场打下基础。
四、转危为机,规划空白期准备迎接井喷期
疫情期间对于大多数企业来说都可以开展传统企业快速线上化,实现弯道超车,化“危”为“机”。
随着网络的发展,各种直播平台的出现,网络营销也越来越是一种潮流,一种新趋势。面对新一代崛起的消费群体,线上营销,线下体验的方式也会逐渐在日后成为家装建材发展的主流方向。
为了帮助更多家装建材从业者转型线上营销,斑马仓联合短视频实战导师和众抖音红人开启抖音直播带货课程,与大家共克时艰。
加油中国!加油武汉!相信疫情过后,每一位从业者都能拥有一片自由呼吸的蓝天!
