以往“金九银十”一直以来都是线下传统企业争夺创收业绩的黄金时间。以家居行业为例,虽然促销力度和营销手段近年来不断加码,但似乎从销售占比逐年下降的趋势来看,黄金时段不再黄金成为了不争的事实。
是促销力度不够?还是营销概念不够新?回过头看,这些年家居企业在营销上可都下了大工夫,无论是传统推广渠道、新媒体营销,还是线下活动促销,动辄几十万甚至百万的年营销投入,回馈到销售额上却不见有多少突破。
如何破解家居行业近些年的营销困扰,让获客看得见,让效果算得出?
2019年12月19日,WIFIPIX无限向溯在天津举办了一场主题为《新征程、新零售》的泛家居行业峰会。此次活动聚集了上百家知名家居零售品牌和卖场,如居然之家、老板电器、惠达卫浴、盼盼、多乐士、圣象地板等百余家企业超过200位代表悉数出席。活动旨在分享数字化效果营销新思路以及未来商业化数据发展远景,以期为传统泛家居营销带来变革新路径。
无限向溯CEO林志鹏带来了以《流量主动运营,驱动门店可持续增长》主题内容,围绕着如何用智能数据+应用产品来赋能客户,创造可量化的商业应用价值展开分析。
无限向溯创始人林志鹏作主题分享
基于无限向溯对家居行业消费的数据洞察,从家居行业痛点、用户消费习惯,行业消费者洞察、消费者信息渠道及家居消费趋势等方面,林志鹏阐述了无限向溯如何通过标准化的数据营销平台及营销闭环服务体系,改变消费者、零售商、品牌之间的沟通方式,让品牌真正触达核心圈层消费者,并为其创造即刻转化的触点和场景。
林志鹏表示,在市场竞争正不断加剧的时代,无限向溯将持续为客户赋能,提升效率,加速发展,也客户成为朋友,成为伙伴,一起用数据改变决策方式,用数据说话,为客户及合作伙伴创造更多的价值增长!
随后,无限向溯营销事业部负责人张仕宇,为大家详细解读了最新家居营销类产品“家装宝”的产品功能亮点以及行业应用实践说明。通过行业痛点剖析、产品解决诉求以及产品功能模块说明等多个方面,全方位阐述了家装宝如何帮助家居企业在运营中优化服务体验、增强用户粘性以及提升营销效率。
家装宝是一个家居家装社交分享平台。通过构建用户自有流量池,打造完整的会员体系,支撑用户的精准营销等三大环节,为客户搭建了一个数据化智能营销平台。
张仕宇作主题分享
随后,来自惠达卫浴集团的区域经理袁卫东,作为品牌方代表,围绕“在数字化升级时代下,家居行业如何突破困境迎接挑战”为主题做内容分享。
袁卫东从行业现状分析、营销渠道痛点以及数字化营销服务等方面,详细阐述了激烈的市场竞争下,家居品牌企业对新型营销方式的实践体会及企业创新探索的思考,引发全场关注。
惠达卫浴集团的区域经理袁卫东(左),无限向溯天津营销事业部总经理宋磊(右)做主题分享
最后由无限向溯天津营销事业部总经理宋磊围绕“如何帮助家居企业做好私域流量管理与精准引流服务”为主题进行内容分享。针对天津地区家居企业在实际场景中所面临的痛点,提出了数字化实战解决思路及运营心得,并强调“用数据支撑决策,用效果体现价值”的必要性。
泛家居行业同行共聚一堂
当下,更多发展以数字化效果运营为核心的智慧商业营销已是必然趋势。关于大数据的运用早已渗透到更多的领域中,消费升级的大环境下,品牌商和零售商对服务商在营销运营和效果层面提出了更高的要求,无限向溯通过帮助行业品牌通过数字化营销的方式,取得了一个个实际落地的营销成果。
据了解,此次在天津举办的泛家居行业峰会,是无限向溯效果营销分享活动的第一站,明年将在全国范围内进行多场数字化营销的线下分享活动。通过与更多包括泛家居行业在内的线下零售企业进行深入的交流探讨,进一步帮助客户在各自服务领域达成更为有效可量化的营销效果。
过去,基于线上大数据的营销模式更多是依靠线上大数据的积累,传统企业的传播策略也偏多于品牌声量和露出。但基于线下数据,线下场景的行为数字化更能体现用户的客观需求甚至潜在需求,并且单一的营销模式很难做到“品与效”“营与销”的有效结合。
如何改变消费者、零售商、品牌之间的沟通方式,让品牌真正触达核心圈层消费者,并为其创造即刻转化的触点和场景,是品牌主迫切需要的品效联动的营销解决方案。
无限向溯基于丰富的基础数据覆盖和场景联动信息挖掘分析能力,通过一系列产品帮助用户实现多场景下售前、售中、售后的市场渗透、客群分析监测及运营场景下的决策辅助、渠道评估和精准营销,为企业有效提升运营效率和品牌渗透价值。
